H.Nさんは2020年に新卒で入社し、営業本部東京支店でお客様のもとへ足繁く通う日々を送っています。現場の第一線で、開発を加速させる営業ならではの面白さについてお話いただきました。
これまでの経歴とキャリア
インタビュアー：ご出身はどちらですか？
H.Nさん：出身は埼玉県浦和市ですが、3歳で引っ越したので、ほぼ千葉県民です。場所はチーバ君の鼻筋あたりす。
インタビュアー：学生時代はどんなことをされていましたか？現在の仕事に役立っていることがあれば教えてください。
H.Nさん：大学に入るまでは競泳に力を入れていました。今の仕事は体力と精神力がかなり必要ですが、競泳で得た基礎体力が役立っています。また、大学と大学院では、朝から晩まで実験に専念していたため、今でも置換基の話をお客様とすると喜ばれます。
インタビュアー：どうしてリガクに入社しようと思ったのでしょうか。
H.Nさん：X線回折装置は難しいイメージがありますが、これをわかりやすく楽しくお客様に説明できる営業になりたいと思い、入社を決意しました。
インタビュアー：入社時期と、配属部署や仕事内容を教えてください。
H.Nさん：2020年4月に入社しました。最初はサービス部門で研修を受け、その後、フィールドサポート部門で修理に同行したり、装置を1人で納品したりしました。
インタビュアー：その後ターニングポイントとなったことはありますか。
H.Nさん：2021年9月に営業に配属され、師匠である矢野さんと出会いました。営業としての楽しさ、厳しさ、そして追い込むことの重要性を徹底的に叩きこんでいただき基礎を築くことができました。他にも、上司の対応を見て、お客様との会話の中に笑いが生まれるように心がけるようになりました。また今まで見えていなかった確認事項や案件の進め方へも意識を高めるようになりました。
現在のお仕事とこれからのこと
インタビュアー：現在の仕事内容や、それがどのような役割を担っているかも教えて下さい。
H.Nさん：リガク製品の販売、導入後サポート、展示会への参加が主な業務です。営業は物を販売するのはもちろん、お客様に特定の分野の情報を提供するハブのような役割を担っており、そこも重要だと感じています。またお客様専用の特注機を開発・ご利用いただくことで、お客様の現場の開発を加速させ、ひいてはそれが私たちの生活に還元されると考えています。
インタビュアー：この仕事の面白さはどんなところですか？
H.Nさん：お客様と一緒に欲しいものを考え、それを実現するためにどうすればいいかを一緒に考えていくのが面白いです。初めて自分で最初から最後まで対応させていただいた特注機を納入した時の感動は今でも印象に残っています。また、X線の装置をご利用になるお客様は、専門家の方が多く、日々様々な知見を得られることも醍醐味で、視野が広がります。
インタビュアー：仕事をする上で大事にしていることは何ですか？
H.Nさん：笑顔であること、元気でいること、そして様々な角度から物事を判断することを心掛けています。
インタビュアー：今後の目標や取り組みたいことはありますか？
H.Nさん：AIを活用した自律システムの販売に取り組んでみたいです。これまでは自動化が求められていましたが、単に自動化するだけではなく、少子化や効率化に対応し、物事の発展に取り残されないような実験システムを販売したいと考えています。これにより、人間は人間にしかできないことへ注力することができるようになり、人類社会の発展により貢献できるのではないかと考えています。
リガクでの働き方とワークライフバランス
インタビュアー：まさに人類の課題でもありますね。どんな人にこの仕事をおすすめしますか？
H.Nさん：体育会系の方にお勧めします。もちろん、うまくいかないこともありますが、なぜうまくいかなかったのかを素直に考えられる人に向いていると思います。
インタビュアー：リガクでの普段の働き方はどんな感じですか。
H.Nさん：営業なので直行直帰や在宅勤務が多いです。皆さん外出が多いので、顔を合わせる機会は多くありませんが、月に1回の会議の際にはほぼ必ず飲みに行きます。そこで、会社の将来や自分の仕事について、先輩たちと熱く語るのが励みになっています（笑）。
インタビュアー：お休みはどのようにお過ごしですか？
H.Nさん：妻と一緒に料理を作ったり映画を見に行ったりして過ごしています。気心の知れた友達と昼からお酒を飲んだりすることもありますね。
インタビュアー：リガクに入って良かったことは何ですか？
H.Nさん：機械の知識がなかった私にとって、手厚い研修やサポートがあり、機械が好きになれたことが一番の良かったことです。会社の研修で学んだ知識を使って実家の時計を修理したときは両親に驚かれました（笑）。また多方面の考えに触れることができるので自分自身の自己啓発が意図なくできることは魅力的です。
求職者の方へメッセージ
インタビュアー：求職者に向けてコメントをいただけますか。
H.Nさん：リガクの面白さは、研究の最先端に関われることが1番大きいです。
いろいろな研究や分析があって私たちの生活が豊かになっているのだと実感できます。記憶に残る人生を送るために、ぜひ一緒にリガクで働きましょう！記憶に残る人生を生きよう、記憶に残る仕事をしよう、これは私の座右の銘でもあるのですが、まさにそんな日々が待っています。
2024年9月現在